طريقة زيادة إيرادات متجرك الالكتروني مع تقنية التسعير الديناميكي

طريقة زيادة إيرادات متجرك الالكتروني مع تقنية التسعير الديناميكي

يثق عدد أكبر من الأشخاص في شراء السلع عبر الإنترنت اليوم مما كانوا عليه قبل عامين في وطنا العربي مما يجعل التجارة الإلكترونية واحدة من أكثر الصناعات و القطاعات تنافسية ، أكبر عدد من المشترين عبر الإنترنت هم بالطبع جيل الشباب الذي يفضل التسوق عبر الإنترنت بدلاً من الذهاب إلى متجر حقيقي علي ارض الواقع.

على الرغم من شدة المنافسة في التجارة الالكترونية ، يمكنك ان تكون من أفضل مسوقي التجارة الإلكترونية باستخدام استراتيجيات التسويق الصحيحة وأدوات البيع المناسبة. تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لامتلاك إستراتيجية تسويق محكمة في اتخاذ قرارات هي تقنية ( التسعير ديناميكية – dynamic pricing ) من خلال تتبع الأسعار للبائعين المنافسين الآخرين.

زيادة إيرادات متجرك الالكتروني مع تقنية التسعير الديناميكي
زيادة إيرادات متجرك الالكتروني مع تقنية التسعير الديناميكي

استراتيجيات تسعير ديناميكية لاستخدامها في التجارة الإلكترونية

بطبيعة الحال أسعار منتجات التجارة الإلكترونية ليست ثابتة لأن الأسعار تتغير من وقت لآخر. من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام استراتيجية التسعير مقارنة قيم المنتجات الحالية للمنتجات التي تبيعها مقابل أسعار المنتجات التي يعرضها منافسيك، القيام بذلك سوف يمنحك ميزة على منافسك.

ومع ذلك ، لا تنسي النقطة الأساسية هي ليس فقط الحصول على ميزة على منافسيك ولكن أيضًا زيادة هوامش ربحك و هو اساس مشروعك التجاري علي الانترنت.

أثناء خفض أسعارك من أجل التفوق على منافسيك ، عليك أيضًا مراعاة تكلفة النفقات و المصاريف كـ مصاريف الشحن و التوصيل و المخازن و غيرة.

قد يكون هذا بسبب أشياء مختلفة مثل الشركة المصنعة للبضائع التي تبيعها ، ورفع الأسعار أو العمالة و الموظفين في متجرك الالكتروني عبر الإنترنت تأكد من حسابك لهذه النفقات عند متابعة المنافسة مع منافسيك الاخرين.

سبب آخر يجبرك على استخدام التسعير الديناميكي لجذب العملاء

إذا كنت تبيع منتجًا به الكثير من الطلب ولكن عندك بدون حركة بيع ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على السعر لمعرفة ما إذا كان يمكن أن يكون هناك سبب لحركة البيع البطيئة . سيكون الأمر أكثر إحباطًا إذا كان لديك منافس يبيع نفس المنتج بنتائج إيجابية و مبيعات عالية.

و لاكن لا تقلق الحل في السطور التالية

يمكنك تقليل سعر المنتج دون خسارة الربح ، ولكن قبل أن تفكر في القيام بذلك ، اسأل نفسك السؤال التالي بعد خفض السعر ، هل سيظل العميل على استعداد لشراء المنتج؟

يمكنك استخدام اختبار A / B. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء صفحتين متشابهتين ولكن بنطاقات أسعار مختلفة للمنتجات المعروضة .

يعمل هذا بشكل أفضل إذا كان لديك منتج جديد في السوق تريد اختباره لاستجابة العملاء و الزبائن المحتملين . عليك أيضًا أن تضع في اعتبارك أن الشخص الذي يرجح أن يشتري المنتج هو الشخص الذي يبحث عنه بدلاً من الشخص الذي يتعثر عليه على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون هذا دليلك في تحديد فروق الأسعار.

نظرًا لأنه ليس من السهل تتبع أسعار المنافسين يدويًا ، يمكنك استخدام تطبيقات و برامج تسعير ديناميكي للمساعدة في التغيير التلقائي للأسعار. هذا سيجعل العمل أسهل بالنسبة لك و يوفر عليك الوقت بالإضافة إلى الحفاظ على قدرتك التنافسية في صناعة التجارة الإلكترونية و يساعدك علي النمو و التوسع .

الخلاصة في زيادة إيرادات المتجر الالكتروني

في التسعير الديناميكي ، لا تفكر فقط في هوامش ربحك ومحاولة الحصول على ميزة على منافسيك ، ولكن عليك أيضًا أن تضع احتياجات عملائك في الاعتبار ، تعتبر المفاهيم المذكورة هنا في المقال من أفضل المفاهيم التي يمكن استخدامها لتجربة استراتيجية التسعير دون المساس بأرباحك وخسارة العملاء و زبائنك.

إعلان مقترح لك

المصدر E-commerce - Wikipedia
قد يعجبك ايضا
اضف تعليق